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漲價---"滿足消費者身份需求"?
作者:佚名    文章來源:站內信息    更新時間:2010-12-22 9:33:42

漲價---"滿足消費者身份需求"?


在掌聲此起彼伏的當下,距離元旦消費旺季還有不到20天的時間,各種產品都開始卯足了勁,準備漲價。就連之前一直風傳漲價的五糧液也終于按奈不住了。京城部分超市這兩天陸續收到了五糧液廠家的新一輪提價通知,涉及52度、3915種規格產品,每瓶提價高達5070元。

而與其他民生產品因為原材料成本原因而漲價不同的是,這次五糧液的漲價理由很雷人——竟然是為滿足消費者身份需求”!五糧液認為:公務宴請、節日送禮是高端白酒最主要的消費支撐,這部分消費群體對于價格的敏感度相對較低,而滿足身份需求卻十分剛性。

咱們暫且先把這個雷人的理由放開不管,單是說說漲價這回事。要知道,就在不久之前,五糧液董事長唐橋在2010APEC中小企業峰會上曾經明確表示,五糧液自2009年年初調價后,出廠價再未漲過,雖然年關漸近,公司目前也沒有漲價打算。唐橋還表示,國家剛剛發布了16平抑物價,五糧液作為國企不能帶頭漲價。

于是乎,現在漲價了,面對這與市場現狀完全相悖的情況,五糧液公司方面就表示,提價都是經銷商的市場行為,我們并不知道。而更有意思的是,經銷商也有過同樣的表態,他們表示對漲價后不知情,都是公司行為。

這種相互推諉的說法,就很讓人覺得詭異。當然,不管是漲50還是漲70,似乎都與我們普通老百姓不會有太多的關系,為什么?這就得回到這個雷人的漲價理由來了——五糧液要滿足的身份需求,并不包括普通老百姓。說白了,五糧液要是賣成二鍋頭的價格,就是與消費者的身份不符了。因為,消費五糧液的主們,需要的是用高昂的價格來彰顯自己的身份。價格太低了,就顯得掉份了!

這不得不讓人想起曾經在坊間傳說過的笑話,話說改革開放初期,先下海的人富裕起來了,其中的某老板去買一套沙發。店家喊價六萬,結果該老板還價八萬。緣何?為的就是能夠在朋友圈子當中漂亮地炫耀一番。五糧液為了滿足身份需求的漲價,大概也受到了此類案例的啟發。

但是是為了滿足消費者身份的需求這話,無論什么時候聽著心里都堵得慌。這似乎還有一個常理:好煙好酒買得起的不消費,能消費的不用買,其中意思已經說得非常明白,據說曾有公司做過諸如此類的調查,調查顯示自掏腰包自己消費50元以上一包的香煙和500元以上一瓶白酒的不到1%,為了顯示購買者的身份以及更顯示消費者身份,兩則都需要有超乎尋常的價格尺度,是真正意義上的只買貴的,而不一定要買對的。而名煙名酒市場歷來是中國官場貪廉的晴雨表,我們完全有理由相信,五糧液漲價滿足消費者身份需求的雷人理由,只不過這類消費者更是腐敗的一個馬甲。


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