上海鼎邦提高鉻礦進(jìn)口量及產(chǎn)能
中國(guó)商家，煤炭生產(chǎn)商和鐵合金加工廠，上海鼎邦將進(jìn)口35萬(wàn)噸鉻礦，比它在2010年進(jìn)口200,000噸同比增長(zhǎng)75％，該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。
鼎邦，登封電力公司的一個(gè)附屬公司，是一家中國(guó)的國(guó)有企業(yè)，大部分的進(jìn)口鉻礦來(lái)自阿曼和南非。
6月29日鼎邦決定在登封市的工廠新建兩個(gè)新的鉻鐵爐，未來(lái)現(xiàn)場(chǎng)爐總數(shù)將為四個(gè)。發(fā)言人說(shuō)，新?tīng)t將生產(chǎn)6000萬(wàn)噸的中碳鉻鐵。
他補(bǔ)充說(shuō)，該公司正在考慮投資自己的鉻礦山，并正在研究在南非發(fā)展的機(jī)會(huì)。
“我們經(jīng)過(guò)必要的調(diào)查將與一些中小型礦山或洗滌工廠開(kāi)始。在融資后，上海鼎邦要成為獨(dú)家銷售代理，”該發(fā)言人說(shuō)。
“本月早些時(shí)候，鉻鐵基準(zhǔn)結(jié)算價(jià)較上季每磅1.20美元低每磅15美分，但鼎邦并不覺(jué)得因需求疲軟的不銹鋼行業(yè)而受到威脅。”該發(fā)言人說(shuō)，“我們承認(rèn)，鉻鐵的價(jià)格承受著壓力，但可以告訴你整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在重壓下。如果鋼材價(jià)格上去，我們也會(huì)上去，如果價(jià)格緩慢上升，我們也緩慢上升。”
他補(bǔ)充說(shuō)，登封市電力公司與之的從屬關(guān)系緩解了高電價(jià)影響，而事實(shí)上，其主要業(yè)務(wù)是煉焦，有助于保持較低的生產(chǎn)成本。
該公司成立于2006年，作為楓林集團(tuán)的一個(gè)附屬公司，登封電力為其注入資本，成為其第一大股東，發(fā)言人稱。
鼎邦挖掘，清洗，并產(chǎn)生800萬(wàn)噸冶金煤供應(yīng)給國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)。它從蒙古和南非進(jìn)口煉焦煤洗。
“我們的焦化廠提供我們的材料要比的市場(chǎng)價(jià)格低。因此，我們的鉻鐵能源成本是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，”他說(shuō)。
“因?yàn)槲覀冏畲蟮墓蓶|是電力公司，我們有一個(gè)穩(wěn)定的電力供應(yīng)，以合理的價(jià)格。這是鐵合金生產(chǎn)的關(guān)鍵。眾所周知電成本在生產(chǎn)鉻鐵中是關(guān)鍵，就像鐵礦石是鋼鐵生產(chǎn)的主要成本，”他補(bǔ)充說(shuō)。
此外，鼎邦還建立了自己的銀行，同時(shí)還有平煤集團(tuán)和國(guó)有獨(dú)資銀行，這意味著該公司的現(xiàn)金流不會(huì)受到中國(guó)貨幣政策的影響。
發(fā)言人說(shuō)， 鼎邦沒(méi)有任何計(jì)劃擴(kuò)大其中國(guó)以外部分鉻鐵的銷售，因?yàn)殇搹S的需求仍然大于鼎邦的能力。
“盡管南非擁有豐富的自然資源和礦產(chǎn)資源，它也需要大量來(lái)自中國(guó)的材料和設(shè)備。
如果有必要，我們可能會(huì)與我們的南非供應(yīng)商以貨易貨，”他說(shuō)。
如何在中國(guó)取得成功：鉻礦賣家鼎邦的技巧
如果他們希望在中國(guó)取得成功，選擇正確的客戶和了解中國(guó)政府是鉻礦賣家需要得到解決的關(guān)鍵因素，一個(gè)鉻鐵公司告知。
上海鼎邦的一位官員說(shuō)，“他們需要了解中國(guó)政府的政策。在中國(guó)，我們都只能由一方統(tǒng)治。一個(gè)沒(méi)有政策知識(shí)的賣方-（例如，第十二個(gè)五年計(jì)劃）是最有可能失敗的。”他補(bǔ)充說(shuō)，“如果是要達(dá)到長(zhǎng)期成功，銷售給正確的客戶是至關(guān)重要的。”
“他們需要選擇一個(gè)客戶有自己的產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易資源，僅僅是因?yàn)檫@樣的客戶更能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，”他說(shuō)。
這位官員強(qiáng)調(diào)私人擁有的鉻鐵生產(chǎn)商和國(guó)有鉻鐵生產(chǎn)者宗旨和目標(biāo)之間的差異 -在中國(guó)一個(gè)關(guān)鍵的區(qū)別是這么多的公司都是國(guó)有的。
“國(guó)有企業(yè)關(guān)心的是籌略，而私營(yíng)部門(mén)更關(guān)心利潤(rùn)，”他說(shuō)。
雖然國(guó)有企業(yè)更能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，民營(yíng)企業(yè)還是有靈活性優(yōu)勢(shì)。
“私人公司比國(guó)有更靈活，因?yàn)樗綘I(yíng)公司對(duì)市場(chǎng)變化更加敏感，而國(guó)有企業(yè)對(duì)政策和政治的因素更敏感，”這位官員說(shuō)。
鼎邦對(duì)鉻礦賣家的最后一點(diǎn)提示是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“尖銳和敏感”，并盡可能看得遠(yuǎn)些。
“當(dāng)市場(chǎng)下跌，部分供應(yīng)商停止生產(chǎn)和銷售。或當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，他們滯后于市場(chǎng)，部分原因是因?yàn)樗麄內(nèi)狈π畔ⅲ?SPAN lang=EN-US>”這位官員說(shuō)。
“如果你只是在特定的一個(gè)月看，你將不會(huì)有對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的總體看法。如果你在貴公司的戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上注意了市場(chǎng)整整一年，那么你會(huì)更了解你要去哪里和做什么，”他補(bǔ)充說(shuō)。
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