上海鼎邦提高鉻礦進口量及產能
中國商家，煤炭生產商和鐵合金加工廠，上海鼎邦將進口35萬噸鉻礦，比它在2010年進口200,000噸同比增長75％，該公司負責人說。
鼎邦，登封電力公司的一個附屬公司，是一家中國的國有企業，大部分的進口鉻礦來自阿曼和南非。
6月29日鼎邦決定在登封市的工廠新建兩個新的鉻鐵爐，未來現場爐總數將為四個。發言人說，新爐將生產6000萬噸的中碳鉻鐵。
他補充說，該公司正在考慮投資自己的鉻礦山，并正在研究在南非發展的機會。
“我們經過必要的調查將與一些中小型礦山或洗滌工廠開始。在融資后，上海鼎邦要成為獨家銷售代理，”該發言人說。
“本月早些時候，鉻鐵基準結算價較上季每磅1.20美元低每磅15美分，但鼎邦并不覺得因需求疲軟的不銹鋼行業而受到威脅。”該發言人說，“我們承認，鉻鐵的價格承受著壓力，但可以告訴你整個產業鏈都在重壓下。如果鋼材價格上去，我們也會上去，如果價格緩慢上升，我們也緩慢上升。”
他補充說，登封市電力公司與之的從屬關系緩解了高電價影響，而事實上，其主要業務是煉焦，有助于保持較低的生產成本。
該公司成立于2006年，作為楓林集團的一個附屬公司，登封電力為其注入資本，成為其第一大股東，發言人稱。
鼎邦挖掘，清洗，并產生800萬噸冶金煤供應給國內鋼鐵行業。它從蒙古和南非進口煉焦煤洗。
“我們的焦化廠提供我們的材料要比的市場價格低。因此，我們的鉻鐵能源成本是非常有競爭力的，”他說。
“因為我們最大的股東是電力公司，我們有一個穩定的電力供應，以合理的價格。這是鐵合金生產的關鍵。眾所周知電成本在生產鉻鐵中是關鍵，就像鐵礦石是鋼鐵生產的主要成本，”他補充說。
此外，鼎邦還建立了自己的銀行，同時還有平煤集團和國有獨資銀行，這意味著該公司的現金流不會受到中國貨幣政策的影響。
發言人說， 鼎邦沒有任何計劃擴大其中國以外部分鉻鐵的銷售，因為鋼廠的需求仍然大于鼎邦的能力。
“盡管南非擁有豐富的自然資源和礦產資源，它也需要大量來自中國的材料和設備。
如果有必要，我們可能會與我們的南非供應商以貨易貨，”他說。
如何在中國取得成功：鉻礦賣家鼎邦的技巧
如果他們希望在中國取得成功，選擇正確的客戶和了解中國政府是鉻礦賣家需要得到解決的關鍵因素，一個鉻鐵公司告知。
上海鼎邦的一位官員說，“他們需要了解中國政府的政策。在中國，我們都只能由一方統治。一個沒有政策知識的賣方-（例如，第十二個五年計劃）是最有可能失敗的。”他補充說，“如果是要達到長期成功，銷售給正確的客戶是至關重要的。”
“他們需要選擇一個客戶有自己的產業和貿易資源，僅僅是因為這樣的客戶更能抵御市場風險，”他說。
這位官員強調私人擁有的鉻鐵生產商和國有鉻鐵生產者宗旨和目標之間的差異 -在中國一個關鍵的區別是這么多的公司都是國有的。
“國有企業關心的是籌略，而私營部門更關心利潤，”他說。
雖然國有企業更能抵御市場風險，民營企業還是有靈活性優勢。
“私人公司比國有更靈活，因為私營公司對市場變化更加敏感，而國有企業對政策和政治的因素更敏感，”這位官員說。
鼎邦對鉻礦賣家的最后一點提示是對中國市場的“尖銳和敏感”，并盡可能看得遠些。
“當市場下跌，部分供應商停止生產和銷售�；虍斒袌鲎兓瘯r，他們滯后于市場，部分原因是因為他們缺乏信息，”這位官員說。
“如果你只是在特定的一個月看，你將不會有對整個市場的總體看法。如果你在貴公司的戰略的基礎上注意了市場整整一年，那么你會更了解你要去哪里和做什么，”他補充說。
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