對話周中樞:五礦轉(zhuǎn)型
對話中國五礦集團(tuán)公司總裁周中樞
高位接盤,卻仍能帶領(lǐng)著中國五礦快速奔跑。在周中樞上任中國五礦總裁后的8年間,不僅再造了一個五礦,同時還帶領(lǐng)五礦完成了由商貿(mào)類企業(yè)向金屬礦業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型。
概括一下五礦的歷史,銷售收入做到100億美元花了53年的時間,從100億美元做到218億美元只用了4年時間。這4年,就是周中樞任總裁后的前四年。
2004年底,周中樞任五礦集團(tuán)總裁后,制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略,確定了五礦能做什么、不能做什么,于是,五礦開始了一系列的并購。他認(rèn)為,這是五礦進(jìn)入新世紀(jì)后快速發(fā)展的重要原因。
在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了30余年的周中樞,對行業(yè)有著深入的研究和判斷。他做了一個關(guān)于資源形勢的課題研究,結(jié)論是:到2020年,中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)對國外資源供應(yīng)的依賴將會大幅提高,公司業(yè)務(wù)必須要拓展至上游的資源領(lǐng)域,獲取關(guān)鍵資源,包括國內(nèi)和國外的優(yōu)勢資源,公司要從買賣別人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為買賣自己的產(chǎn)品。
為此,2005年,五礦成立了礦產(chǎn)資源部,進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈的頂端資源勘探,并首創(chuàng)了公益性探礦和商業(yè)性探礦相結(jié)合的方式,即地方、政府和企業(yè)三方聯(lián)合進(jìn)行勘探,不僅發(fā)揮了各方的積極性,還解決了深度找礦的難題。在探礦問題解決后,2004年五礦又進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié),重組了國內(nèi)最大獨立鐵礦企業(yè)邯邢冶金礦山管理局,2005年收購了青海中地礦資源開發(fā)公司100%股權(quán),2006年收購了二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司73%股權(quán),2007年通過無償劃轉(zhuǎn)方式重組地方國資營口中板廠,2008年成為山西關(guān)鋁股份公司第一大股東,2009年完成與魯中冶金礦業(yè)集團(tuán)的重組、并重組科弘系5家企業(yè)、控股收購了湖南有色集團(tuán)。
在一系列的并購背后,是五礦謀求資源的定價權(quán),這也是五礦最重要的戰(zhàn)略之一。在與江西合資成立香爐山鎢業(yè)公司、與江西共同組建新的江西鎢業(yè)集團(tuán)后,五礦不僅控制了全國40%的鎢原料,同時,還通過關(guān)閉6個環(huán)保不達(dá)標(biāo)的礦山、限制采量、限制出口等措施,使鎢精礦的價格從原來的每噸1萬元,賣到了最高價15萬元。
在尋求國內(nèi)并購機會的同時,五礦也把目光投向了海外。然而,中國國有企業(yè)海外并購仍面臨著諸多政治阻力。當(dāng)五礦整體收購澳洲OZ礦業(yè)公司的時候,澳大利亞財政部曾以OZ公司的Prominent Hill銅金礦資產(chǎn)位于南澳大利亞伍默拉軍事禁區(qū)為由,否決了五礦的整體收購方案。
周中樞決定迅速修改收購方案,其中不包括OZ旗下Prominent Hill的銅金礦,收購金額也由原來的26億美元縮減為12.06億美元。從被否決原收購方案,到新的收購方案提交,五礦僅用了4天的時間,這樣的效率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了OZ礦業(yè)公司的意料。
即使這樣,五礦還是遇到了麻煩。在董事會投票的前一天,競購對手麥格理銀行提出了一項新的重組建議,試圖阻止OZ將資產(chǎn)賣給中國五礦。距離董事會投票僅有幾個小時,五礦決定最終報價由原來的12.06億美元提高至13.86億美元。
正是這臨時提價之舉,決定了收購的成敗。“把握機會就像打仗一樣,打早了就可能無法一擊成功,打晚了,可能就沒你什么事了。”
盡管如此,周中樞并不喜歡冒險,多年來養(yǎng)成的謹(jǐn)慎性格,讓他在做出任何判斷之前,總是進(jìn)行充分的論證和準(zhǔn)備。30多年的礦石貿(mào)易生涯,讓周中樞更容易了解到海外資源的國內(nèi)成本、國際成本,判斷哪些是合理價格,哪些是泡沫性的虛假因素。對于13.86億美元的收購價格,周中樞認(rèn)為并不吃虧,正值市場低點進(jìn)入,他心里清楚OZ礦產(chǎn)資源的價值。 “既然制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略,就要堅定不移地執(zhí)行。”周中樞認(rèn)為,這是五礦成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
2005年6月22日,五礦與牙買加簽署了《中國五礦與牙買加全面合作開發(fā)鋁礬土資源和合作生產(chǎn)氧化鋁框架協(xié)議》,購買了探礦權(quán);2009年,五礦與鎂鋁簽訂了購買30年氧化鋁產(chǎn)能的協(xié)議。這些創(chuàng)新之舉,保證了五礦能長期以低價獲取海外的礦產(chǎn)資源。
“購買產(chǎn)能,我們不用去管理工廠,而是用成本價購買礦產(chǎn),這樣就等于把我們的外匯儲備變成了資源儲備。”周中樞認(rèn)為,這是獲得資源儲備的最佳渠道。
然而,礦產(chǎn)資源的世界格局已定,好的礦山已經(jīng)被瓜分,如何找到新的資源,是五礦將要面臨的巨大挑戰(zhàn)。
緊跟市場節(jié)奏
隨著國際貨幣基金組織將2012年全球經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期下調(diào)為3.3%,越來越多的人已經(jīng)意識到,今年的全球經(jīng)濟(jì)局勢可能依然會延續(xù)去年的不景氣。而面對這種可能出現(xiàn)的長期不利局面,如何把握市場脈搏、控制風(fēng)險,就成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不得不面對的一道難題。
《財經(jīng)國家周刊》:面對可能延續(xù)的全球經(jīng)濟(jì)低迷,您對今年全球金屬、礦產(chǎn)行業(yè)的走勢有著怎樣的判斷和看法?
周中樞:今年的形勢可以用“嚴(yán)峻”一詞來概括。世界三大經(jīng)濟(jì)體,除了日本由于災(zāi)后重建可能會需求增加,歐洲和美國市場想要出現(xiàn)變化還需要時間,至少短時間內(nèi)不會有太大變化。從國內(nèi)外的情況來看,一方面國際上不論是政治還是經(jīng)濟(jì),都存在非常大的不確定性和不穩(wěn)定性。另一方面,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也存在著不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)性問題。所以,我覺得今年上半年的形勢肯定不會好,甚至?xí)?/SPAN>2011年更差,即使有好轉(zhuǎn)也將會是在下半年。《財經(jīng)國家周刊》:那么,面對全球經(jīng)濟(jì)的不景氣,五礦集團(tuán)將如何應(yīng)對?周中樞:首先你要對形勢有個準(zhǔn)確的判斷。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的低迷是2011年經(jīng)濟(jì)不利因素的延伸。去年,我告訴我的同事們,上半年的情況很好,必須完成全年任務(wù)的80%,同時,絕對不能有僥幸心理去賭庫存。事實證明,我們的判斷很準(zhǔn),而且我們有很好的執(zhí)行力,在去年7月份的時候,我們就已經(jīng)全部完成了任務(wù)。
其次,我們做商品一定要做拳頭商品。拳頭商品并不僅是指規(guī)模,還是在于要在行業(yè)中做到最好,要有話語權(quán)。拳頭商品應(yīng)該是成本最低、質(zhì)量最好、競爭力最強,把該賺到的錢都賺到。
2012年中國五礦的營收基本目標(biāo)為3000億元,利潤總額基本目標(biāo)為100億元。對此,我們提出了三條:第一,加快升級轉(zhuǎn)型步伐;第二,降本增效;第三,防范風(fēng)險。保持平和的心態(tài),掌握市場節(jié)奏,緊跟市場節(jié)奏,形勢不好的情況下不該做的項目不能硬上,要學(xué)會果斷放棄。
《財經(jīng)國家周刊》:隨著近幾年中國對于原材料需求的不斷增加,越來越多的國際礦業(yè)公司將目光瞄向了中國市場。那么您覺得當(dāng)前我們該如何一方面確保原材料的長期供應(yīng),一方面擺脫大型礦商對一些原材料索要的懲罰性高價,比如,我們在鐵礦石上面臨的困局?
周中樞:對鐵礦石我不想過多評論,但是僅從中國五礦自身業(yè)務(wù)發(fā)展來說,作為全國最大的鐵礦資源供應(yīng)商,我們主要做好兩方面工作:首先,立足于做好國內(nèi)市場,因為從全球來說鐵礦是被壟斷的,在國際市場上去競爭有難度,而且,盡管國內(nèi)的鐵礦石品質(zhì)不高,但還是有一定競爭優(yōu)勢的;其次,在國際上我們還是以采購為主要戰(zhàn)略,中國五礦長期的貿(mào)易關(guān)系都十分牢固。如果在國際上有收購機會的話,我們也不會輕易放過,不過,我認(rèn)為這種機會非常小。
《財經(jīng)國家周刊》:近一段時間,各地有關(guān)稀土行業(yè)整合的消息備受關(guān)注。對當(dāng)下稀土行業(yè)的整合您有怎樣的看法?
周中樞:中國五礦是最早將中國的稀土推廣到全球的,我們對稀土產(chǎn)業(yè)有經(jīng)驗有能力,現(xiàn)在我們的分離能力與銷售能力占到了全國40%的份額。但是,由于國內(nèi)稀土行業(yè)企業(yè)規(guī)模小,集中度低,產(chǎn)品附加值低,缺乏具有創(chuàng)新實力的大型稀土一體化企業(yè)集團(tuán),這就導(dǎo)致我國稀土資源優(yōu)勢不能有效轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,對此,我希望稀土能夠進(jìn)一步集中,更好發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)和全球定價能力。
堅持專業(yè)收購戰(zhàn)略
近幾年來,周中樞領(lǐng)導(dǎo)的中國五礦在海外取得了中國企業(yè)鮮有的成功,這要歸功于他外交官的獨特經(jīng)歷。一口流利的西班牙語,讓他曾與古巴領(lǐng)導(dǎo)人卡斯特羅交流了三個小時仍意猶未盡;也曾讓委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)查維斯在交談時說他長得像他的堂兄。在智利、巴西、德國、西班牙工作生活近9年的這些海外經(jīng)歷,給作為企業(yè)家的周中樞帶來了開闊的視野。
《財經(jīng)國家周刊》:隨著歐債危機的不斷發(fā)酵,很多專業(yè)機構(gòu)分析認(rèn)為,2012年中國企業(yè)海外收購的機會將會大大增加,您怎么看這一趨勢?中國五礦是否有具體的收購計劃?
周中樞:全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,確實給我們走出去提供了一個很好的機會。但是,我們不會去做超過能力的事。我一直強調(diào)要堅持專業(yè)化的戰(zhàn)略收購。國內(nèi)缺乏的資源我們就去收購,國內(nèi)有的我們就采購。要把自己的優(yōu)勢部分發(fā)揮到最好。但是,中國五礦的海外并購并不是簡單地去拿資源,專業(yè)化的戰(zhàn)略收購強調(diào)的是:第一不是我們專業(yè)的領(lǐng)域,決不去收購;第二就是要雙贏;第三就是對收購目標(biāo)一定要有充分的了解。
目前,在我們的目標(biāo)名單中已經(jīng)有了一批海外上市的企業(yè),一旦時機成熟我們就會出手。
《財經(jīng)國家周刊》:能請您總結(jié)一下,五礦近幾年海外收購的經(jīng)驗是什么?周中樞:中國五礦的海外收購都是全資收購,因為從防范經(jīng)營風(fēng)險的角度來說:第一,全資收購我們可以把握大的戰(zhàn)略方向;第二,我們可以有效管理被收購企業(yè)的資金;第三,可以保證回報。
但這并不是說我們什么都要管,作為一個全球化的公司,我一直認(rèn)為要有全球化的視野、屬地化的經(jīng)營。所以,我的理念是中方管控,西方運營,中西合璧,合作共贏。因為,像我們已經(jīng)收購的這些海外公司,資產(chǎn)遍布多個國家,各地的語言、文化、管理理念存在著巨大的差異,僅靠派去的幾個管理人員根本就無法管理好日常的經(jīng)營,其實我認(rèn)為根本也不用管。我們只要能在董事會履行好我們的權(quán)利,管好戰(zhàn)略、規(guī)劃、資金、重要人事任免以及重要投資決策這幾件大事就可以,剩下的日常管理完全可以交由外方管理團(tuán)隊。事實上,我最關(guān)心的只有成本和戰(zhàn)略,成本要始終保持有競爭力。
要做到管理的到位,最根本的還是要有一支有戰(zhàn)斗力的“兩棲”作戰(zhàn)團(tuán)隊,而且不但要“內(nèi)戰(zhàn)”內(nèi)行,“外戰(zhàn)”也要內(nèi)行。我發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)的很多企業(yè)雖然也在強調(diào)“兩個市場,兩個資源”,但是當(dāng)真走出去的時候,卻是內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行,外戰(zhàn)外行,歸根結(jié)底還是團(tuán)隊的問題。
《財經(jīng)國家周刊》:近年來,國際礦業(yè)公司呈現(xiàn)出集中化的趨勢,對此您怎么看?
周中樞:這種趨勢是必然的。原因在于,全球三大礦業(yè)巨頭在市場上非常強勢,而處于它們之后的第二陣營國際礦業(yè)公司都怕被邊緣化,為了不在市場中掉隊,那就只有相互結(jié)合,以便和競爭對手抗衡。
未來的挑戰(zhàn)
自周中樞掌舵中國五礦以來,推動自身從貿(mào)易型向資源化、實業(yè)化轉(zhuǎn)型就一直是五礦的主旋律。如今轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)走過近8個年頭,但在周中樞看來終點還遠(yuǎn)未到達(dá)。
《財經(jīng)國家周刊》:對于五礦如何繼續(xù)推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型,您有著怎樣的愿景?
周中樞:對于企業(yè)的轉(zhuǎn)型我有三個目標(biāo):第一、中國五礦的有色業(yè)務(wù)要做到最具競爭力;第二、中國五礦要成為中國最大的鐵礦資源供應(yīng)商;第三、中國五礦要做到中國最大的鋼鐵流通服務(wù)商。目前,這三個目標(biāo)我們在全國實際上已經(jīng)是第一了,但是,這個目標(biāo)卻是我們始終要堅持的。同時,我希望通過未來10年的發(fā)展,五礦成為全球一流的礦業(yè)集團(tuán);黑色金屬與有色金屬科學(xué)匹配,應(yīng)對產(chǎn)業(yè)周期的動蕩;在與淡水河谷、必和必拓等全球頂級礦業(yè)巨頭比較中,實現(xiàn)自我優(yōu)勢資源的全球產(chǎn)業(yè)價值話語權(quán)。
《財經(jīng)國家周刊》:在轉(zhuǎn)型過程中,五礦是否暴露出了一些自身的問題?周中樞:暴露的問題肯定是有。首先就是人才的問題,中國五礦是做貿(mào)易起家的,我們有貿(mào)易、法律方面的人才,但是我們卻欠缺熟悉國際資本運作和做實業(yè)的人才,特別是復(fù)合型人才。當(dāng)初我們收購OZ礦業(yè)公司,其中一個重要原因就是看上了他們的管理團(tuán)隊。
其次,世界上好的礦山都已經(jīng)瓜分完了,如何找到新的資源也是我們將要面臨的巨大挑戰(zhàn)。
最后,我還要強調(diào)的是企業(yè)的綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭是全方位的,不僅是硬實力的競爭,同時還是軟實力的競爭,如果一個企業(yè)連社會責(zé)任都做不好,那也就沒有競爭力,企業(yè)文化也是一種軟實力。
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