我國(guó)刀具市場(chǎng)消費(fèi)潛力及發(fā)展方向的探討分析
區(qū)域性大型行業(yè)展會(huì)上亮相的刀具企業(yè)漸少,小用戶采購(gòu)量太少還得自己取貨……近期,亮相的刀具企業(yè)比以往少了許多。與此同時(shí),許多中小用戶反映,與機(jī)床企業(yè)積極上門推銷相比,刀具企業(yè)要顯得“傲慢”得多。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出,之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象,主要是因?yàn)槭袌?chǎng)變淡,企業(yè)運(yùn)行更加困難,再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,規(guī)模不大的刀具企業(yè)參展熱情也隨之降溫,對(duì)待小用戶也開始精打細(xì)算。相關(guān)專家指出,小用戶群也是一個(gè)很大的市場(chǎng),刀具企業(yè)在重視大客戶的同時(shí),不應(yīng)該放棄中小客戶。
區(qū)域性展會(huì)難覓刀具大企業(yè)
“現(xiàn)在買刀具挺費(fèi)事的,還得定期自己往市場(chǎng)上跑,有的廠家嫌訂的貨太少,根本不送貨。”3月初,山東一家五金加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人胡先生向記者抱怨道。記者了解到,胡先生的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大,由于刀具消耗量不是很大,最近甚至都沒有刀具企業(yè)的銷售人員上門推銷。無奈之之下,胡先生只好隔一段時(shí)間親自跑到市場(chǎng)上采購(gòu)一次。“真奇怪,現(xiàn)在各行各業(yè)基本上都是買方市場(chǎng),沒想到這些刀具企業(yè)這么不把我們這些小企業(yè)當(dāng)回事。”胡先生認(rèn)為,與機(jī)床企業(yè)的積極推銷相比,刀具企業(yè)的“冷漠”,讓他覺得有些不可思議。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),不僅刀具企業(yè)對(duì)小用戶不太“感冒”,就是一些區(qū)域性的展會(huì),露面的刀具企業(yè)也開始變少了。今年年初舉行的幾場(chǎng)區(qū)域性行業(yè)展會(huì)上,記者現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),參展的刀具企業(yè)屈指可數(shù)。與此形成對(duì)比的是,在北京等地舉辦的國(guó)際性展會(huì)上,參展的刀具企業(yè)就非常多。在某展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),記者遇到了多位專程來采購(gòu)刀具的企業(yè)負(fù)責(zé)人,令他們感到失望的是,參展的刀具企業(yè)少得可憐,“真奇怪啊,這么多賣機(jī)床的,賣刀具的企業(yè)卻這么少。”一家企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
“其實(shí),每年在展會(huì)舉行前期,我們都會(huì)多次向一些刀具企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng),遺憾的是,許多企業(yè)近年來對(duì)參加區(qū)域性展覽越來越缺乏熱情。”一家展會(huì)主辦方工作人員透露。其實(shí),每年的行業(yè)展會(huì),都有許多專業(yè)觀眾到現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)刀具,包括區(qū)域性的刀具消費(fèi)大戶也往往會(huì)受邀到現(xiàn)場(chǎng)參觀,但由于參展的刀具企業(yè)不是很多,企業(yè)選擇的余地并不大。
“希望這些刀具企業(yè)重視中小客戶的存在,能越來越多地出現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。”盯住大戶無暇顧及小客戶刀具企業(yè)為何參展積極性不高,甚至對(duì)用戶厚此薄彼?采訪中,一位展會(huì)舉辦方工作人員指出,根本原因還是許多刀具企業(yè)喜歡“傍”大用戶。他說,目前不少刀具企業(yè)喜歡跟蹤大客戶,對(duì)一些大的用戶,有的甚至還派駐工程師上門服務(wù)。
相反,對(duì)一些用量不是很大的客戶,相對(duì)來說不是那么積極。此外,刀具企業(yè)多數(shù)采取代理商制,負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域的代理商,往往只需要談下幾家大用戶,就足夠讓他們過上很滋潤(rùn)的日子,因此小用戶對(duì)他們來說顯得可有可無。出現(xiàn)這種現(xiàn)象,主要還是受到市場(chǎng)因素的影響。
“那些知名刀具企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)基本上已覆蓋到主要城市,他們可能更關(guān)注一些全國(guó)性的展會(huì),而那些規(guī)模稍小的企業(yè),則由于受到利潤(rùn)壓縮的原因,四處參展的積極性不是太高。”至于為何許多刀具企業(yè)不太重視小用戶,這要看具體情況,“不管你是大客戶,還是小客戶,只要有利潤(rùn),能及時(shí)付款,就是好客戶。
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