搶食廣東LED 50億大蛋糕 德豪、勤上競逐訂單
“同樣都是廣東省重要的LED生產廠家,兩家上市公司目前競爭呈現膠著狀態,在招標過程中比拼得非常激烈。”廣東省一位LED行業人士報料。他指的這兩公司是東莞勤上光電和廣東德豪潤達,引發激戰的則是今年5月份出臺的廣東LED照明新政。
日前,德豪潤達證券部人向記者透露,“這個政策給LED生產廠家留出較大的市場空間,我們當然希望在中間獲得較大訂單。”
“照明蛋糕”近50億
廣東省政府5月28日召開“廣東省推廣應用LED照明產品工作會議”,確定實施“廣東三年普及LED公共照明”工作方案。
根據廣東省政府的要求,在公共道路、公共場所、政府機關、國有企事業單位等財政或國有資本投資建設的照明工程領域,新建照明工程一律采用LED產品,原有使用的非LED照明產品在2014年底前改造完成。其中珠三角地區力爭在明年底前率先完成。
根據政策,本次廣東省全面普及公共場所LED照明,200萬盞LED路燈改造項目總投資48.9億元。改造后,每年僅節約電費和換燈費用就可達15億元。廣東省計劃從隨電費征收的1.4分/千瓦時全省城市建設附加費中提取0.3分/千瓦時,用于LED燈具改造基礎性投入。
據勤上光電證券部人士透露,目前,廣東清遠地區總標的約16萬盞,4.6萬盞是第一批,此外,在佛山、香江、珠海、云浮等地也有類似項目。
德豪、勤上競逐訂單
“對于這塊‘大蛋糕”’,照明企業都興奮不已,當然,優秀的企業才能搶食更多的份額。”“廣東省LED行業人士指出。
兩家上市公司似乎各有優勢。
德豪潤達證券部人士提醒記者,國家LED照明補貼中標數量和份額已經確定,公司此前中標10個型號,是中標信號最多的企業之一。
從德豪潤達10月11日公告不難看出,公司小功率筒燈、射燈和大功率路燈產品報價低于中標均價。對于目前廣東省新政的招標情況,證券部人士透露,“公司已經進行密集的招標工作。”
勤上光電董事長李旭亮則透露,現在第一單戶外的投標是清遠,涉及4.6萬盞,總共要做16萬到20萬盞LED燈。后面還有招標,馬上就要掛標了。
記者獲悉,之后跟進的標高達20億元,以戶外為主。而上述廣東省LED行業人士透露,“之后,還有廣東的新農村戶外照明。”
為降成本各展絕招
記者發現,勤上光電國慶之后非常高調,連續中標的公告顯示,廣東省LED政策四季度已經正式進入落地階段。而德豪潤達則相對低調,證券部人士稱,“并非所有訂單和中標情況都要公告。”
勤上光電李旭亮強調,在競爭中,成本優勢非常重要。“現在燈的價格在下降,也有利于政府推進,一年多以前我們5W的球泡燈接近100多塊錢,現在20多塊;以前我們做隧道燈5000元至6000元,現在我們中標發改委補貼的路燈最便宜的900元。清遠的路燈大約2000元。我們成本比較低,只要愿意還能降價。”
“為了搶食蛋糕,降低成本,不少LED照明企業開始轉向新的商業模式。”上述廣東省LED人士透露,“比如有的上市公司采用工廠孵化模式,潛在合作客戶為地級市的實力公司,后者支付給上市公司一定金額后,就可以使用上市公司的解決方案和核心部件。在利潤上,上市公司占小頭,大約20%。這種模式不占用上市公司資金,有利于公司與地級市有實力企業快速合作,分享當地照明市場。”
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