搶食廣東LED 50億大蛋糕 德豪、勤上競逐訂單
“同樣都是廣東省重要的LED生產廠家，兩家上市公司目前競爭呈現膠著狀態，在招標過程中比拼得非常激烈。”廣東省一位LED行業人士報料。他指的這兩公司是東莞勤上光電和廣東德豪潤達，引發激戰的則是今年5月份出臺的廣東LED照明新政。
日前，德豪潤達證券部人向記者透露，“這個政策給LED生產廠家留出較大的市場空間，我們當然希望在中間獲得較大訂單。”
“照明蛋糕”近50億
廣東省政府5月28日召開“廣東省推廣應用LED照明產品工作會議”，確定實施“廣東三年普及LED公共照明”工作方案。
根據廣東省政府的要求，在公共道路、公共場所、政府機關、國有企事業單位等財政或國有資本投資建設的照明工程領域，新建照明工程一律采用LED產品，原有使用的非LED照明產品在2014年底前改造完成。其中珠三角地區力爭在明年底前率先完成。
根據政策，本次廣東省全面普及公共場所LED照明，200萬盞LED路燈改造項目總投資48.9億元。改造后，每年僅節約電費和換燈費用就可達15億元。廣東省計劃從隨電費征收的1.4分/千瓦時全省城市建設附加費中提取0.3分/千瓦時，用于LED燈具改造基礎性投入。
據勤上光電證券部人士透露，目前，廣東清遠地區總標的約16萬盞，4.6萬盞是第一批，此外，在佛山、香江、珠海、云浮等地也有類似項目。
德豪、勤上競逐訂單
“對于這塊‘大蛋糕”’，照明企業都興奮不已，當然，優秀的企業才能搶食更多的份額。”“廣東省LED行業人士指出。
兩家上市公司似乎各有優勢。
德豪潤達證券部人士提醒記者，國家LED照明補貼中標數量和份額已經確定，公司此前中標10個型號，是中標信號最多的企業之一。
從德豪潤達10月11日公告不難看出，公司小功率筒燈、射燈和大功率路燈產品報價低于中標均價。對于目前廣東省新政的招標情況，證券部人士透露，“公司已經進行密集的招標工作。”
勤上光電董事長李旭亮則透露，現在第一單戶外的投標是清遠，涉及4.6萬盞，總共要做16萬到20萬盞LED燈。后面還有招標，馬上就要掛標了。
記者獲悉，之后跟進的標高達20億元，以戶外為主。而上述廣東省LED行業人士透露，“之后，還有廣東的新農村戶外照明。”
為降成本各展絕招
記者發現，勤上光電國慶之后非常高調，連續中標的公告顯示，廣東省LED政策四季度已經正式進入落地階段。而德豪潤達則相對低調，證券部人士稱，“并非所有訂單和中標情況都要公告。”
勤上光電李旭亮強調，在競爭中，成本優勢非常重要。“現在燈的價格在下降，也有利于政府推進，一年多以前我們5W的球泡燈接近100多塊錢，現在20多塊；以前我們做隧道燈5000元至6000元，現在我們中標發改委補貼的路燈最便宜的900元。清遠的路燈大約2000元。我們成本比較低，只要愿意還能降價。”
“為了搶食蛋糕，降低成本，不少LED照明企業開始轉向新的商業模式。”上述廣東省LED人士透露，“比如有的上市公司采用工廠孵化模式，潛在合作客戶為地級市的實力公司，后者支付給上市公司一定金額后，就可以使用上市公司的解決方案和核心部件。在利潤上，上市公司占小頭，大約20%。這種模式不占用上市公司資金，有利于公司與地級市有實力企業快速合作，分享當地照明市場。”
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