從上游到終端——包頭稀土永磁產業的轉型升級之路

2015年底，在稀土高新區希望園區內，一座投資2億元，占地200畝，總建筑面積95000平方米的釹鐵硼電鍍園區拔地而起。園區規劃建設28棟稀土深加工廠房和一座日處理2800噸電鍍污水的污水處理廠，成為包頭市稀土新材料深加工基地。區內稀土永磁企業可以在電鍍園區內擁有自己的釹鐵硼電鍍車間，自己做深加工，降低永磁企業電鍍成本40%，并提升科技含量和產品附加值。電鍍園區投入使用，將實現包頭稀土永磁產業從面對中間客戶到面向終端客戶，從生產毛坯到生產成品的飛躍，開啟稀土永磁產業向終端延伸發展的新紀元。

從原材料到毛坯，從毛坯到成品，在國內經濟下行壓力持續加大、全國稀土市場總體低迷、稀土產品價格持續回落的艱難形勢下，稀土永磁產業卻依托著國家有關部委、自治區和包頭市黨政領導、以及稀土高新區黨工委、管委會的大力支持，憑借著企業自身攻堅克難、不懈發展的責任與努力，逐漸迎來新一輪發展的春天。政策利好提振產業信心

2015年8月8日，在第七屆“中國包頭稀土產業論壇”上，舉行了一場簡單卻意義重大的揭牌儀式，包頭市正式成為國家稀土產業轉型升級試點城市。這標志著包頭市稀土產業轉型發展邁出實質性步伐。依據國家工信部、財政部批復的方案，從2015年起的3年內，國家將給予包頭市近10億元的資金支持。而在首期發放資金中，稀土高新區內36戶企業共申請到2.7億元。

國家的扶持資金為企業轉型升級注入了強勁動力。有了這筆資金，企業轉型升級的步伐更加堅定。

天和磁材憑借新能源汽車用釹鐵硼材料和軍工用釤鈷材料兩個項目獲得國家扶持資金萬元。天和將這筆資金用于技術設備的升級改造，并開始新建一條配套新能源汽車供應鏈的新廠房，為擴大新能源汽車領域的市場份額奠定了基礎。

在國家扶持資金發放之前，包頭市稀土新材料獎勵政策已率先實施。稀土高新區稀土產業局局長安四虎介紹：“為了鼓勵稀土企業發展，對稀土永磁材料、儲氫材料和拋光材料依據銷售額給予獎勵，其中，稀土永磁材料、儲氫材料按4%的比例獎勵，拋光材料按2%的比例獎勵，對全年銷售量高于上年銷售量的增量給予2%額外獎勵，獎勵資金由包頭市和高新區兩級財政共同承擔。同時，經過市政府與北方稀土的協調，對購買北方稀土原料的稀土企業實施原材料價格5%—10%的補貼，并給企業兩個月的賬期。”

真金白銀的扶持獎勵是看得見的實惠，而“兩個月的賬期”則是送到企業心坎兒上的“及時雨”。原來，在釹鐵硼市場有一種普遍做法，下游客戶要壓兩個月才給上游企業付錢。這種慣例對處于經濟下行壓力下的企業可謂雪上加霜。資金無法及時回籠，勢必影響企業后續生產，而“兩個月的賬期”正是對癥下藥，解決了企業資金周轉不靈的難題。三隆金屬董事長雷忠的話頗具代表性：“政府制定政策時，能充分傾聽我們的意見，想企業所想，急企業所急，這些政策才能發揮作用。”

好政策讓企業深受鼓舞，但在欣喜的同時，企業家們始終保持著清醒的頭腦。天和磁材副總經理袁易說：“政府的扶持是‘扶上馬，送一程’，關鍵還是要激發企業內在活力，修煉內功�！毙逕拑裙Ｗ⑥D型升級從手機到新能源汽車，從高速鐵路到航天飛行器，稀土作為支撐相關產業發展的重要基礎原料，發展空間廣闊。截至2015年10月底，稀土高新區稀土永磁磁體產量6368噸，同比增長27.9%；稀土永磁合金產量2729噸，同比增長3.4%；1-9月，稀土永磁材料企業完成工業總產值16.81億元，同比上漲5.1%。

稀土永磁產業逐漸復蘇，然而對于之前的艱辛，企業家們記憶深刻也感觸深刻。

2008年，作為國內高性能釹鐵硼的開創者和引領者，天和磁材入駐稀土高新區。2010年底，天和磁材一期建設3000噸投入生產，正當企業滿懷信心大展宏圖之時，一場稀土暴漲暴跌的災難不期而至。而在包頭本土成長起來的三隆金屬則是在稀土整體行情最好時收購重組了一家企業，但是市場還沒有理順，就開始下滑。

市場風云變幻，競爭優勝劣汰。許多企業在這場災難中被淘汰，而生存下來的企業，則都有一個共同點：在堅持中尋找機會，在創新中尋求突破。

天和磁材充分發揮企業的核心競爭優勢——研發創新，通過企業獨特的研發中心，利用自制的關鍵生產設備和獨創的制造工藝潛心研究開發出廣受新能源汽車客戶歡迎的DDP（重稀土擴散工藝）和DFP（零/少重稀土工藝）釹鐵硼產品，因而贏得了日本、歐洲等世界重量級的汽車客戶的認可，迅速搶占了新能源汽車這個廣闊藍海市場的戰略制高點。同期，公司在建500噸的釤鈷永磁生產線建設，致力于軍工應用產品和市場的開發。

三隆金屬一方面堅持不停產、不放假，擔當起對員工的責任，也讓員工始終對企業充滿信心。另一方面，依據企業自身情況，找準市場定位，努力開拓市場，加強對員工的培訓，打造高素質職工隊伍，為未來的發展積蓄力量。同時，公司投入400余萬元用于設備升級、技術提升、質量管理體系認證以及新產品研發，在企業管理、生產技術和產品質量上做文章，讓企業能在市場立足，并逐步發展壯大。

金山磁材在逐步擴大生產的同時，先后找國外公司完成了ISO9001質量體系認證、ISO14000、ISO18000質量體系認證，并完成了針對混合動力汽車的TS16949質量體系認證，為下一步與國外公司接軌奠定了基礎。

經過市場的重新洗牌，企業擁有了更強大的生命力，煥發出蓬勃生機。

2014年10月天和磁材被認定為“內蒙古自治區釹鐵硼稀土永磁材料工程技術研究中心”和自治區認定的“企業技術中心”。天和磁材將打造成具有年營業額30-50億元的“國際化高性能稀土永磁的研發、制造和營銷中心”作為戰略目標和市場定位。為順利實施公司戰略，天和磁材已經啟動了上市工作進程。目前，天和磁材萬噸生產基地已經完成了一期、二期建設，可實現年產釹鐵硼永磁7000噸，釤鈷永磁500噸。新能源汽車專用生產線設備預計2017年投產。

2015年，從1月份生產10噸釹鐵硼磁體，到12月份產量達到100噸，金山磁材產量逐月提升，董事長靳樹森滿懷信心地說：“我們現在的產量還不高，但是公司發展勢頭很好，明年能完成一期2500噸的產量，明年下半年將開工建設二期2500噸產能，到2017年底達到5000噸產能�！碑a量遞增的同時，金山磁材的研發能力進一步提升，2015年申報7項專利，其中發明專利2項。2016年，公司更是將申報自治區級創新中心作為企業發展的新目標。產業集聚提升品牌價值基礎設施完善的稀土應用產業園區為稀土產業的發展提供了先決條件；已連續舉辦七屆的“中國包頭·稀土產業論壇”可以觸摸最權威的政策，最前沿的資訊；稀土研究院、中國科學院包頭稀土研發中心等科研院所提供智力支持；貼心周到的服務、完善細致的政策為產業發展保駕護航……釹鐵硼電鍍園區也將為永磁產業發展裝上助推器。

產業集聚會帶來競爭，同時也會帶來促進與提升。天和磁材副總經理袁易說：“在能源與環保的雙重要求下，新能源必然是未來發展的方向，而新能源離不開新材料，永磁產業向新能源進軍不僅會帶動企業自身發展，也將帶動地區的整體提升。我們希望包頭不僅能成為全國的新材料基地，更能吸引終端產品企業落戶，不只發揮資源的優勢，還要能真正形成從上游到終端應用完整的產業集聚，成為全球的生產、研發、銷售中心，真正與‘稀土之都’之名相匹配阿�！�

夢想也許遠大，但在實干家眼中，夢想，其實就在腳下。